Co czeka branżę HVAC w 2027 i jak przygotować na to firmę instalacyjną
„Partner, nie tylko wykonawca” - jak dystrybutor, który współpracuje z setkami firm serwisowych, wybiera i ocenia instalatorów.
Michał Zalewski (Klima-Therm) - o tym, co zmienia się w branży HVAC i czego dystrybutor oczekuje od instalatora.
Sławomir Stolarski (Locatick) - o procesach i automatyzacjach, dzięki którym firma staje się rzetelnym partnerem.
Michał Zalewski
Klima-Therm · Dyrektor techniczny
.jpg)
Sławomir Stolarski
Locatick · CEO
- Bezpłatnie, online
- Nagranie dla zapisanych
Zapisz się bezpłatnie
Dzięki! Jesteś zapisany na webinar.
Do zobaczenia 26 listopada o 14:00. Link do spotkania wyślemy na dzień przed webinarem.
Poznaj prowadzących
Jeden patrzy na branżę od strony dystrybutora, który współpracuje z setkami firm instalacyjnych i serwisowych. Drugi - od środka firm serwisowych, które na co dzień planują montaże, przeglądy i dokumentację.
Michał Zalewski
Klima-Therm Dyrektor techniczny
Dyrektor techniczny w Klima-Therm - dużym dystrybutorze HVAC, który współpracuje z setkami partnerów instalacyjnych i serwisowych. Na webinarze opowie, co czeka branżę w 2027 roku i jak dystrybutor wybiera oraz ocenia firmy, z którymi chce pracować na dłużej.
Sławomir Stolarski
Locatick Współzałożyciel i CEO.png)
Ponad 10 lat w controllingu, sprzedaży i zarządzaniu projektami. Dziś kieruje rozwojem Locatick i codziennie widzi od środka, jak firmy serwisowe organizują zlecenia, przeglądy i dokumentację - i co odróżnia te, z którymi klienci i partnerzy chcą pracować dłużej.
Dla kogo jest ten webinar
Dla właścicieli i kierowników firm instalacyjnych i serwisowych z branży HVAC - tych, które montują, serwisują i chcą dalej rosnąć.
Planujesz rok 2027
Chcesz wiedzieć, co zmienia się w przepisach i na rynku, zanim ruszy kolejny sezon montażowy.
Współpracujesz z dystrybutorem
Albo chcesz współpracować bliżej - i wiedzieć, po czym dystrybutor ocenia firmy instalacyjne.
Firma rośnie szybciej niż porządek
Więcej montaży i przeglądów, a protokoły, zdjęcia i terminy wciąż są w telefonach techników i segregatorach.
Chcesz być partnerem, nie podwykonawcą
Zależy Ci na stałych zleceniach i poleceniach, a nie tylko na wycenach wysyłanych na ostatnią chwilę.
Co z tego będziesz mieć
Cztery rzeczy, które przydadzą się przy planowaniu 2027 - niezależnie od tego, z jakim dystrybutorem pracujesz.
Co zmieni się w HVAC w 2027 roku
Przepisy F-gazowe, dostępność czynników i urządzeń, kierunki rynku - z perspektywy dużego dystrybutora HVAC, a nie z nagłówków.
Jak dystrybutor wybiera i ocenia instalatorów
Po czym Klima-Therm poznaje firmę, z którą warto pracować na dłużej - i co w praktyce oznacza dla niego „rzetelny partner”.
Co odróżnia partnera od wykonawcy
Terminowość, dokumentacja montaży i przeglądów, szybka reakcja na zgłoszenia i reklamacje. Rzeczy, które widać dopiero wtedy, gdy ktoś o nie zapyta.
Jak to poukładać w firmie - w praktyce
Zlecenia, przeglądy cykliczne, protokoły ze zdjęciami i raporty PDF dla klienta. Pokażemy, jak firmy HVAC robią to w Locatick.
Rok 2027 w HVAC - co już wiadomo
Część zmian jest zapisana w przepisach od dawna. Na webinarze porozmawiamy o tym, co oznaczają dla firm instalacyjnych w praktyce.
Kolejne urządzenia z czynnikiem o GWP 150 lub wyższym - m.in. pompy ciepła split powietrze-woda do 12 kW i monobloki do 50 kW - nie mogą trafiać na rynek UE (z wyjątkami ze względów bezpieczeństwa).
Tyle spada limit HFC na rynku UE w latach 2027-2029 w porównaniu z 2025-2026: z 42,9 do 21,7 mln t CO₂e rocznie.
Przepisy nie nakazują wymiany urządzeń już zamontowanych - można je dalej użytkować, serwisować i naprawiać. Pytania klientów o to, co dalej z ich instalacją, trafią do instalatora.
Na podstawie rozporządzenia (UE) 2024/573 (F-gazowego), za opracowaniami gramwzielone.pl (wrzesień 2026) i projetcelsius.com. Szczegóły i wyjątki - w tekście rozporządzenia.
Reklamacja, przegląd, audyt. Co da się pokazać?
Dystrybutor i klient oceniają instalatora po tym, co da się udokumentować. Przełącz i zobacz, co zostaje, kiedy ktoś zacznie pytać.
Przy reklamacji liczy się to, co da się pokazać. Partner ma dokumenty, wykonawca - wyjaśnienia.
Dystrybutor pyta. Ty pokazujesz.
Tak wygląda rozmowa z dystrybutorem albo klientem, kiedy montaże, przeglądy i protokoły są w systemie - a nie w segregatorach i telefonach techników.
Aplikacja Locatick · dane przykładowe
Nie możesz być na żywo?
Zapisz się mimo wszystko - nagranie dostaje każdy zgłoszony.
Nagranie dla zapisanych
Nagranie wysyłamy następnego dnia wszystkim zapisanym - możesz obejrzeć je w dogodnym momencie albo przekazać zespołowi.
Przygotuj firmę na 2027, zanim ruszy sezon
26 listopada, godz. 14:00, online. Dowiesz się, co zmienia się w branży HVAC i czego dystrybutor oczekuje od firm, z którymi chce pracować na dłużej.
