Czy Twoja firma jest gotowa na sprzedaż?
„Konsolidacja w branży serwisowej i instalacyjnej: kto kupuje firmy, czego szuka i na co patrzy przy wycenie”
Przemysław Magaczewski - o rynku przejęć: kto kupuje firmy z branży i jak wygląda transakcja.
Sławomir Stolarski (Locatick) - o dokumentacji i procesach, które kupujący i tak sprawdzi.
- Bezpłatnie, online
- Nagranie i slajdy dla zapisanych
Zapisz się bezpłatnie
Dzięki! Jesteś zapisany na webinar.
Do zobaczenia 29 października o 14:00. Link do spotkania wyślemy na dzień przed webinarem.
Poznaj prowadzących
Jeden wie, jak wygląda transakcja i czego szuka kupujący. Drugi - jak firma serwisowa wygląda od środka, kiedy ktoś zacznie zaglądać w jej dokumenty.
dr Przemysław Magaczewski
Ekspert M&A Konsolidacje firm serwisowych i instalacyjnychRadca prawny i doktor nauk prawnych. Zajmuje się transakcjami M&A i konsolidacjami firm z branży serwisowej i instalacyjnej. Pracował przy przekształceniach spółek, wykupie menedżerskim i umowach inwestycyjnych, reprezentował też przedsiębiorców przed UOKiK. Na webinarze pokaże, jak wygląda sprzedaż firmy od strony transakcji - i o co zapyta kupujący.
.jpg)
Sławomir Stolarski
Locatick Współzałożyciel i CEO.png)
Ponad 10 lat w controllingu, sprzedaży i zarządzaniu projektami. Dziś kieruje rozwojem Locatick i codziennie ogląda od środka firmy serwisowe - w tym to, ile wiedzy o klientach, urządzeniach i zleceniach jest w systemie, a ile tylko w głowie właściciela.
Dla kogo jest ten webinar
Dla właścicieli i wspólników firm serwisowych i instalacyjnych - niezależnie od tego, czy sprzedaż to plan na ten rok, czy kiedyś.
Myślisz o sprzedaży firmy
Albo o wejściu inwestora - w tym roku, za trzy lata albo „kiedyś”. Dowiesz się, od czego zacząć.
Ktoś już pytał o Twoją firmę
Odezwał się fundusz albo większa firma z branży, a Ty chcesz wiedzieć, jak taką rozmowę ocenić.
Rozważasz przejęcie innej firmy
Chcesz rosnąć przez zakup mniejszej firmy i wiedzieć, co w niej sprawdzić przed podpisaniem umowy.
Firma ma działać bez Ciebie
Chcesz, żeby klienci, zlecenia i dokumentacja nie zależały od jednej osoby - nawet jeśli o sprzedaży jeszcze nie myślisz.
Co z tego będziesz mieć
Cztery rzeczy, które przydadzą się nawet wtedy, gdy sprzedaż to dopiero plan na kilka lat.
Kto kupuje firmy serwisowe i instalacyjne
Fundusze, grupy branżowe, konkurencja z regionu - czym się różnią, czego szukają i czego zwykle oczekują od właściciela po transakcji.
Jak wygląda sprzedaż firmy krok po kroku
Od pierwszej rozmowy i listu intencyjnego, przez due diligence, po umowę - co dzieje się na każdym etapie i gdzie transakcje najczęściej się zacinają.
Co obniża wycenę - i co da się poprawić wcześniej
Zależność od właściciela, ustalenia bez umów na piśmie, dokumentacja rozproszona po ludziach i telefonach. Na co uważać, zanim zaczniesz rozmawiać z kupującym.
Dokumentacja, która broni się przy due diligence
Historia zleceń, protokoły, zdjęcia i umowy serwisowe w jednym miejscu - tak, żeby dało się je pokazać, a nie tylko o nich opowiedzieć.
Branża się konsoliduje - także w Polsce
Fundusze i większe grupy od lat budują sieci firm serwisowych w Europie Zachodniej i w USA. W Polsce ten proces dopiero nabiera tempa.
rynku wykonawców HVAC w Polsce mają łącznie firmy z pierwszej piątki. Reszta to rynek mocno rozdrobniony - typowe pole do przejęć.
Z tego okresu pochodzi wiele rodzinnych firm instalacyjnych. Ich właściciele coraz częściej stają przed pytaniem o sukcesję - a następcy nie zawsze chcą przejąć stery.
wracają przeglądy i umowy serwisowe. Dla kupującego to przewidywalny przychód - pod warunkiem, że da się go wykazać w dokumentach.
Udział w rynku: szacunki PMR przytoczone przez XYZ.pl (lipiec 2025).
Właściciel odchodzi. Co zostaje w firmie?
Kupujący sprawdza, ile wiedzy o firmie jest w samej firmie, a ile w głowie właściciela. Przełącz i zobacz, co znika razem z nim.
Po transakcji zostaje to, co jest w systemie. Kupujący płaci za to, co zostaje w firmie - resztę traktuje jako ryzyko.
Kupujący pyta. Ty pokazujesz.
Tak wygląda rozmowa o firmie, kiedy historia zleceń, protokoły i przeglądy z umów są w systemie, a nie w segregatorach i w telefonie właściciela.
Aplikacja Locatick · dane przykładowe
Nie możesz być na żywo?
Zapisz się mimo wszystko - materiały dostaje każdy zgłoszony.
Nagranie i slajdy
Wysyłamy następnego dnia wszystkim zapisanym. Możesz przekazać je wspólnikowi albo osobie, która w firmie odpowiada za finanse.
Ile jest warta firma, która działa bez Ciebie?
29 października, godz. 14:00, online. Dowiesz się, jak wygląda rynek przejęć w branży i co uporządkować w firmie, zanim ktoś poprosi o dokumenty.
